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在疫情中艰难复工的生物科技企业紧急研发出新冠检测试剂盒，但命运天差地别。一些试剂盒出口订单取消，违约金动辄百万美元；另一些则在飞速涨价

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赵天宇孙爱民编辑

王小

新冠病毒检测试剂盒出口受阻20多天后，事情迎来转机。年4月25日晚间，中国商务部再发新规，列在中国医药保健品进出口商会（下称“医健进出口商会”）清单上的新冠病毒检测试剂盒，可以出口。

这一清单是动态调整的，截至26日中午，清单中仅有两家试剂盒企业。如何才能进入这个清单，从业者悬着心。

“我们也不知道什么时候能批下来，现在也在确认中”，4月26日上午，杭州博日科技有限公司（下称“博日科技”）试剂事业部部长陈芝娟告诉《财经》记者，公司新冠试剂盒的出口地质量认证等材料，已经浙江省商务厅上报给医健进出口商会了，但仍不确定审核标准是什么，担心最终能否进入这个清单里顺利出口。

试剂盒出口规则在一个月内发生了两次变化，这些企业的命运曾深受打击，现在跟着起伏。上次变化发生在4月1日，本来只要符合进口国质量标准的试剂盒可以直接进行海外销售，中国商务部突然增加了一道出口审核标准，要求出口试剂盒需要先取得中国的医疗器械产品注册证书，也就是达到“双证”。

中国的医疗器械产品注册证书非常稀缺，导致很多企业一夜之间失去了出口新冠试剂盒的资格。

“突然之间我们的新冠试剂盒无法出口了。”陈芝娟在4月上旬仍处理着合同、原材料等后续问题，同时在尝试申请中国的注册证，以期顺利出口。但现在规则又改，这个证不再是必需品了。

从疫情暴发以来，新冠肺炎确诊要使用大量的检测试剂盒，让平日里略显低迷的检测试剂生产企业突然振奋。东兴证券4月13日分析，海外累计检测试剂盒需求量约万人份以上，而实际累计检测人数约为.7万人次，检测能力供给缺口巨大。全球35个国家单日历史峰值检测量约为64.22万人份。

从业者虽然不愿直接承认，但市场需求是明摆着的，没有人甘愿被这个前所未有的商业机会抛下——如果一切顺利，企业既能一举拿下国内试剂盒市场，赢得声名，也为海外市场铺路。

那个拼尽全力、热切地想实现一个生物科技企业“意义”的时刻，让人暂时忽略了商业世界的冷酷规则。

4月1日新规则突至，这份热情逐渐消退，不少企业的商业策略陷入被动。签好的订单要取消，合同违约要赔偿，在海外市场打出自己品牌的机会就这么消失了。4月25日，规则又变，出口渠道有了一道缝隙，如同坐在“过山车”上，从业者有些晕头转向。

这些生物科技企业起于疫情，追逐商机，在突然变化的规则里先遭遇腰斩，今天又得到些许希望。他们只能在不确定的形势中寻找机会，全球疫情的变化、中国出口规则的调整，又给他们的生意掺入了更多未知。

百万美元赔偿

4月2日，一位生物科技公司的海外营销部门负责人告诉《财经》记者，公司一些待出口的新冠肺炎相关货物，由于出口规则突然变化，滞留在海关，可能面临报废。“谁来做赔偿？可以直接对接商务部吗？”他问。

商务部要求，4月1日起，新冠病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计出口时，不仅要符合对方国家的质量标准，也要先取得中国医疗器械产品注册证书。

这一规则的争议之处是：在海外国家使用的新冠检测产品，持有中国注册证是否有必要？

此前，这类医疗物资的出口并不要求必须持有中国注册证。新规之下，一时之间很多生物科技企业的产品出口直接被叫停。

上述生物科技公司的新冠病毒核酸检测试剂盒，在今年3月已经拿到中国注册证，同期也获得了欧盟CE认证，即如果企业持有“双证”，4月1日后依然可以出口，这让同行们艳羡。然而，这家公司的惆怅是，尚未拿到中国注册证的其他抗疫物资，依然不可避免的受到影响。

另一家企业，华大生物科技（武汉）有限公司，在1月26日取得新冠病毒检测试剂盒中国注册证，是最早拿到证书的第三方检测机构之一。华大基因CEO尹烨告诉《财经》记者，出口规则的变动，对他们影响不大，但是对行业肯定还是有点冲击。

有一些企业在研发出试剂盒时，国内疫情已然趋于稳定，更何况获得中国的注册证很不容易，于是索性直接去申请国外的认证，为产品找个可行的出路。据《财经》记者不完全统计，至少家国内公司拿到过欧盟CE认证，持有中国注册证的试剂盒，截至4月16日，为29种。

突然不能出口的试剂盒，背后承担损失的企业远不止家试剂盒企业，这条产业链从原料到生产，再到出口贸易，不同程度地受到波及。

陈芝娟在4月7日告诉《财经》记者，该公司新冠病毒检测试剂盒的出口，基本上全停了。3月30日之后的订单，跟客户讲清楚，已经不接了；在出口规则变更期间，有一批货物发给意大利的客户，3月30日前已经报关，前几天对方收到货，发现其中的新冠试剂盒没有了，猜测由于出口规则变化，可能被海关直接拿掉了。

“整体来说，我们的新冠检测试剂盒已经没办法出口。”陈芝娟说，这对公司来说也是蛮大的打击。

博日科技与绝大部分同行一样，先开发试剂盒，然后备货。先把小批量的试剂盒发给海外客户测试，对方测试过了，才会来大批量订购。近一个多月以来，几盒、几十盒的小批量订单较多，刚到订单量大起来的时候，突然之间却无法供货。

印度一家企业对此抱怨很多。陈芝娟说，这家企业原本帮博日品牌在当地已经注册好，医院的订单，第一批订单就已经有几千盒。正要向博日订货，突然之间规则改变，没办法供货给他，双方都陷入被动中。

与各国客户协商中，4月上旬，陈芝娟遇到情况各有各的复杂。比如，有些客户的钱已经打过来了，有没有可能购买公司的其他产品补上？也许公司给对方一些优惠，这样能不能成行？总之，在客户的接受范围内，尽可能降低公司损失。

“跟客户一个一个在商量，有些客户很好说话，有些客户还在犹豫不决，因为按照条款来说，确实我们应该赔偿。”陈芝娟说，公司对海外的违约赔偿总计有多万美元。其中，有些客户的订单，也预定了新冠试剂盒以外的其他产品，公司经过协商提供了一些优惠；代理商也没有要赔偿，两条途径协商下来，大部分违约得以抵消，但并不是全部。

连锁反应也波及到企业的上游供货商。突然之间不能出口了，意味着试剂盒的原材料困在了自己手里。这些原材料也不能简单粗暴的全退回上游，因为上游厂家也是一环扣一环的，一时之间同样消化不了这么多退货，也不可能让上游厂家承担全部损失。所以，现在从上游到下游的企业，其实手头上都有很多原料，无处消化。

检测试剂盒有需要冷冻的原材料，有效期一般按照一年来处理。4月上旬，陈芝娟去原材料厂家，急急忙忙又取消了一些订单。陈芝娟说，对上游企业也觉得很抱歉，此前备货了却销不出去，给上游企业带来了损失。她所在的企业和上游之间是滚动的订单，她日常买入一些，然后告诉上游企业，何时还需要多少，把备货的量提前告知。买入的原料肯定是不能退了，这套齿轮一样咬合起来的订货流程，从4月1日停滞至今。

如今，陈芝娟仍有不少冷冻的原料积压在手上，由于有效期，她还是很紧张。尽管出口新政似有放宽，但眼下的情况是，她的原料问题仍没解决，“我们现在停在这里了”。

应急研发不易

在被商务部新规拦下之前，一些企业的新冠试剂盒获得CE认证后，已经供应海外市场一段时间了，比如试剂盒生产商深圳市易瑞生物技术股份有限公司（下称“易瑞生物”）3月27日称，西班牙卫生部决定更换新批次试剂盒，继续与该公司合作，尽管此前曾出现质量及准确度的争议。

此前，因媒体报道，“出口西班牙的新冠病毒快速检测试剂准确率仅有30%”，生产商易瑞生物被置于舆论风暴中。这一事件被认为是新冠医疗物资出口规则变化的导火索。

易瑞生物发声明称，试剂盒的检验结果会受到很多因素影响，比如患者病程、采样部位、采样准确性等。若病毒载量较少，可能产生假阴性，也就是出现得病却测不出来的情况。截至4月16日，易瑞生物的试剂盒仍未获得中国的注册证。

商务部在3月31日收紧出口规则时称，将视疫情发展情况进行动态调整。4月26日，出口规则确实做出动态调整，不再要求企业必须持有中国注册证。

华大基因CEO尹烨分析，就疫情看，现阶段检测试剂盒如果要出口的话，应该符合使用国的标准。从新冠疫情的应急产品来看，对质量进行严格要求，“无可厚非”。

这些生产新冠病毒检测试剂盒的企业，此前多数从事着其他的病原体检测业务，是在疫情初期，临时转产到新冠病毒领域的。这个过程并不容易，要在短时间内完成产品的设计开发，及全面的评价验证。

1月中旬，